La comparaison, modèle par modèle
Ce comparatif porte sur des modèles économiques, pas sur des prestataires nommés. Les ordres de grandeur viennent des tarifs publics du marché français et de nos propres mesures.
| Agence d'influence | Plateforme à la performance | Création interne | |
|---|---|---|---|
| Vous payez | à la prestation, d'avance | les vues vérifiées obtenues | votre temps |
| Budget minimum courant | plusieurs milliers d'euros | quelques dizaines d'euros | 0 € |
| Garantie de volume | oui, contractuelle | non | non |
| Garantie d'échéance | oui | non | oui |
| Nombre de vidéos | faible, choisi | élevé, non choisi | très faible |
| Contrôle éditorial | total | limité au brief | total |
| Preuve sociale | oui, créateurs sélectionnés | oui, comptes tiers réels | non |
| Risque financier | payé même si ça ne marche pas | limité aux vues produites | temps perdu |
| Budget non consommé | non applicable | remboursé | non applicable |
Ce que chacun fait réellement bien
L'agence vend de la certitude et de la sélection. Vous savez qui va publier, quand, et ce que ça va coûter. Vous le payez d'avance, y compris quand la vidéo ne fonctionne pas. C'est le bon choix quand une date est contractuelle, quand l'image de marque ne souffre aucune approximation, ou quand il faut un créateur précis avec une audience précise.
La plateforme à la performance vend du volume et de la sécurité budgétaire. Vous ne savez pas qui publiera ni combien de vues vous aurez, mais vous ne payez que ce qui est produit, et le reste vous est rendu. Chiffres réels d'une campagne chez nous : 250 € déposés, 21 vidéos de 9 créateurs en 17 jours, 7 185 vues, environ 19 € facturés, soit moins d'un euro la vidéo. C'est le bon choix pour tester des messages, accumuler du contenu, ou démarrer sans budget.
La création interne vend le contrôle total pour zéro euro. Elle produit peu, et surtout elle ne produit pas de preuve sociale : une vidéo publiée par votre propre compte n'a pas le même effet qu'une vidéo publiée par quelqu'un d'autre. C'est le bon choix pour votre contenu de fond, pas pour votre notoriété.
Le coût par vidéo, mis à plat
| Modèle | Coût par vidéo constaté |
|---|---|
| Vidéo UGC commandée à un créateur | 80 à 150 € |
| Plateforme à la performance | moins de 1 € (mesuré : 21 vidéos pour ~19 €) |
| Agence, campagne complète | plusieurs centaines d'euros par vidéo, frais de gestion inclus |
L'écart paraît absurde jusqu'à ce qu'on comprenne ce qu'il achète : sur une plateforme à la performance, vous ne choisissez pas les créateurs, vous n'avez aucune garantie, et une partie des vidéos fera moins de 100 vues. Sur nos mesures, 27 % des vidéos font moins de 100 vues et la médiane est de 288 vues. Vous achetez de la quantité et une chance de percer, pas une prestation.
La seule question qui tranche
Avez-vous une échéance à tenir ? Si oui, il faut de la garantie, donc une agence ou de la publicité payante, et il faut en payer le prix.
Avez-vous un budget à protéger ? Si oui, la performance est le seul modèle où un échec ne coûte presque rien.
Beaucoup d'annonceurs font les deux : la performance pour découvrir quel message accroche, à quelques centaines d'euros, puis la publicité payante ou l'agence pour amplifier le message validé. C'est l'usage le plus rentable que nous observons.
Ce qu'aucun des trois modèles ne donne
Aucun ne permet de choisir le pays des spectateurs. Sur la vidéo courte, la diffusion dépend d'abord du pays depuis lequel la vidéo est publiée, puis de l'affinité du contenu. Si votre produit n'est disponible que dans un pays, vérifiez que les créateurs y publient, sinon le budget achète une audience qui ne peut pas acheter.